宣恩谭家村酒业简介 谭家村•位于湖北省恩施土家族苗族自治州巴东县野三关镇，地处海拔1200米的武陵山，因地势险要，是出鄂入川的必经之路，曾有古人题写“天下第三关”。位于镇的谭家村，世代农耕、民风淳朴，多以酿酒为业，常年湿润的气候有利于白酒的发酵和储藏，高山天然矿泉水、富硒玉米原材料成了谭家村酒坊优良的品质。在鄂西大地，“谭家村”成为了一个地名、一种工艺、一款好酒的代名词，方圆百里无人不晓。 2010年5月，国内著名营销九龙先生回乡投资兴业，在湖北省恩施市成立谭家村酒业有限公司，申请注册“谭家村”商标，开启了谭家村苞谷酒的品牌营销之路。并于2011年9月正式获得33类注册商标“谭家村”。 2012年，谭家村酒业在恩施市龙凤坝小龙潭取得了配制酒的生产资质，荣获“恩施州知名商标”，“中国著名品牌”。 2013年6月，董事长九龙先生在宣恩签订入园投资计划，兴建“谭家村宣恩生态食品工业园”，同时成立了宣恩县谭家村酒业有限公司，开启了谭家村酒业规模化，产业化发展的新纪元。公司占地100亩，总投资6800万元，建设工期2年，2015年10月1日顺利投产开业。 2014年9月，湖北省卫生厅组通过谭家村“硒玛咖酒”的产品执行标准； 2015年6月，宣恩谭家村酒业取得了“谭家村柚子酒”的产品执行标准。 2016年5月，为了顺应新时代，宣恩县谭家村酒业在九龙先生的带领下，进行了企业的转型升级，股份改造，由九龙先生任董事长，田腾华先生任法人代表，景希先生任董事组成了新的董事会，开启了谭家村酒业不止于酒的经营战略。 谭家村酒业凭借“中国土苗民俗文化酒”的独特定位，通过对恩施传统酿酒工艺的不断改良和创新，形成了独具特色的“谭家村”酒体风格， 2 / 3 同时，谭家村加强对品牌文化的挖掘，注重科学的营销布局，形成了以重庆、湖北、河南，湖南，广东为核心的区域市场。 2016年6月，谭家村建立”互联网+全球富硒产业供应基地”，以苞谷酒产业为基础，充分利用当地盛产的白柚、玉米、荞麦，进行产品的升级换代，从普通单一的酒类发展为多种农产品的生产服务体系，完善恩施富硒产业发展的生态链。同时，公司注重对富硒健康产品的开发，力争在短的时间形成以“谭家村”品牌为核心的健康消费标准。 飞速发展的谭家村酒业，得到恩施州委、州政府及恩施市，宣恩县各级领导的高度重视和支持，并对谭家村酒业近年来取得的成绩给予了充分肯定，同时鼓励谭家村酒业再接再厉，不断完善和巩固，为全面振兴地方特色产品产业，提供更多的业岗位做出更大的努力和贡献。 二、经营模式 公司采用代理销售的营销模式，公司在恩施、武汉、重庆、宜昌、甘肃、广东等地均设有代理销售商，公司与上述地区的代理商均签订了代理销售合同，同时要求各个地区的代理销售商于在当地销售，不得擅自超出其所在区域进行销售，若需开通其他区域市场，必须取得谭家村书面同意和授权，企业根据各个代理销售商所在区域的市场情况确定代理销售，同时根据各个代理销售商所在区域情况制定销售任务计划，如果代理销售商连续2个月未能完成销售任务，谭家村有权解除与代理商的合作关系，通过这种经营销售模式，一方面可以稳定该公司“谭家村”系列酒产品的销售的稳定，同时，可以为谭家村根据市场反应情况制定统一的经营策略奠定较好的基础。 物流方面：公司拥有一支专业的货物运输团队，车辆和人员配置充足，可以满足恩施本地及其他区域代理销售商的提货要求，资金结算主要采用由代理销售商先支付部分货款，其余部分货款采用银行汇、电子汇兑、银行卡或现款结算的方式进行结算。 三、企业经营管理能力及主要竞争优势分析 宣恩县谭家村酒业在长期的营销实践中累积了丰富的经验，具有较强的经济实力。