上海驰越贸易有限公司由2002年以200万为壳牌统一润滑油签约经销商，迅速发展到如今年目标销量6000万。每年14%的递增速度，靠的不仅是产品的高品质，还有赖于公司的营销能力。

目前公司车油项目分为三个销售团队：流通客户负责、KAD客户负责和终端客户负责。每个销售团队分别由专门销售经理带队，配备专门销售助理，实行客户负责制，推行管理营销、技术营销、团队营销，提倡、推广营销员责任制理念。公司将营销员作为公司的一个窗口、售前售后服务的主要责任人，对营销员进行全面培训与考核，从而提高公司整体营销能力与品牌效应。 在营销员客户负责制下，每个营销员在辖区内了解市场、发现客户，通过一些富有创意的营销技巧和手段，把目标客户发展为交易客户。发现客户后，即作为该客户的责任人，为其提供优质服务，不仅要让客户了解公司的产品，同时也要了解客户的需求，并逐步将客户的销售潜力大限度地挖掘出来。整个过程中不仅要为客户提供技术咨询、及时衔接订货、发货流程、及售后服务等环节，为客户提供全过程、个性化服务，且当出现问题时，及时沟通协调，并立即向公司相关部门提出汇报和建议，确保客户利益。

公司采用营销激励机制，对营销员的业绩实行力度较大的激励。通过客户开发奖励、销售达成奖励、单品完成奖励，回款达成奖励等等措施将营销员的收入与其业绩及支出的营销费用直接挂钩，有效地激励营销员努力拓展市场和降低销售成本。

经过十年的发展，公司通过较强的管理机制与营销优势，已开发并服务客户总计3000余家，营销网络日趋成熟。