自参加工作，我对一句话话感触很深：“以铜为镜，可以正衣冠；以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。”在工作中的体会是：过去的已经成为历史，历史让我们学习和借鉴，历史让我们不会在同一个地方犯类似的错误。在斯美特公司工作使我不断成长，为下一步的发展打下一个坚实的基础，我感激斯美特公司及斯美特的各位领导。如今在四季沐歌工作，继承原来的优点，又不断的学习四季沐歌的优点，使我有了更快的发展，我更加感激四季沐歌、感激四季沐歌的各位领导。因为我觉得：值得感恩的人才能拥有一切。作为一名营销人员：如何夯实市场基础，需要：一走、二转、三改。具体分析如下：

一、走基层

走，是将渠道进行下沉，打破乡镇总代理格局，突破乡镇经销商对销量增长的瓶颈，对渠道进行深度下沉和开发。实现村或小集辐射为单元网点。将乡镇进行扎钉子，建设市场的网络基础工作。实现多个个网点数量销量大于单个网点的销量。

走，是对渠道聚焦，也就是对渠道进行精耕细作。公司业务人员或总代理人员对渠道进行计划性、片区管理和维护，及时的发现问题和解决问题，传达公司的发展方向，也就是李总讲的传道与解惑。如果说扎钉子是为了建碉堡，那么精耕细作就是为了打造网点的质量。没有质量的网点就是一把散沙，经不起风吹和竞争对手的打击，通过建碉堡的方式扎钉子、通过对网点定期的管理、维护和扶持等方法，将市场N个网点变为N个有质量的网点。就会形成自己根据地，做到：我的地盘我做主。

走，是管理层对团队的把控，把控团队做事的方法和方向。确保团队正确的做事和做正确的事。通过走基层，了解团队人员的心声，时刻把握团队人员的动向，发现问题及时解决。毛泽东说过：没有调查就没有发言权。没有充分的了解和不能预知市场未来的动向决策就会出现偏差。通过走访市场、了解和洞察市场，结合公司的市场战略部署，就能做到对市场有的放矢的操作，就能市场健康持续的发展。

二、转角色

转，是组织中各部门、人员的之间的协作、沟通和理解。上级、平级、下级及时沟通、协调才能保持畅通、完善、提升。因为：沟通可以使智慧升华、沟通可以使管理增效、沟通可以使工作完善、提升，沟通可以使个人不断的完善和成长。时刻保持着“我是一切问题之根源”。将公司利益高于一切为思想、保持责无旁贷的工作责任心为源泉、通过各部门的及时沟通来提高整个工作效率和避免问题的发生。

转，是市场的负责，真正的业务人员是公司和经销商之间的桥梁。公司、经销商、消费者形成三角稳定性关系。不能为了销量而销量，而是为了市场而销量。转变角色，不是库存的转移，不是为了销量而压货。而要实现销售才能完成任务、持续实现增量。

转，是转变思想、转变对事物的看法。思想的不同对事情判断的观点也截然不同，当然做事的结果也不同。思想决定思维、思维决定行动、行动决定习惯、习惯决定性格、性格决定人生。

三、改作风

改，是让个人更好的成长。成功或失败都会让人的状态、能力、自信停顿。