东方富海董事长陈玮
东方富海董事长陈玮表示电商要走出烧钱模式，还是要回到商业本身，商业本身就是通过买卖盈利来赚钱。
陈玮表示电子商务平台对终端销售的引领作用是不可避免的，电商整个销售额占全国的销售额的比例目前是非常低的，但这个比例会越来越上升，特别是随着新生代的消费者越来越多以后，这个比例会有一个非常快速的增长。
陈玮认为移动电子商务可能是下一步移动互联网发展非常重要的一个商业领域。东方富海已经看到有几家在这个方面做尝试，3-5年中国会出现一两家在移动电子商务平台上比较大的公司。
移动电子商务取决于移动通信技术的发展，网络覆盖度、带宽质量以及智能手机的用户发展。互联网下一步会在移动终端应用的前景越来越大，电子商务、游戏诸如此类的以前在电脑方面应用过的商业模式都可能在移动电子商务上出现。（来源：网易科技）
以下为东方富海董事长陈玮接受网易科技专访全文：
东方富海董事长陈玮：
网易科技：各位网易的网友大家好，这里是2012中国IT领袖峰会的现场，我们非常荣幸地邀请到了东方富海董事长陈玮，陈总您好。
陈玮：你好。
网易科技：陈总，刚才听你讲电视商务比较多，前两天唯品会刚刚上市，这个市销率非常低，只有1.2倍多一点，相当于一年销售额和市值差不多，您觉得这一个价值对电子商是合理的吗？
陈玮：表面说看着不合理，实际上它有一定合理性，因为市场是最终检验一个企业价值的地方，我觉得这个跟我们电商提出一个要求，我们电商的模式真正要走 出所谓的烧钱，然后低价竞争，最后到盈利的过程，这个过程我觉得大家还要真的要回到商业的本身，商业本身就是通过买卖盈利来赚钱，这个过程可能大家在涉及 商业模式、选择产品、用户体验过程中都需要注意到，电子商务只是产品销售的嫁接的互联网和IT技术的这样一个平台，这个平台当然需要我们之间的一定支持， 它很重要最终转化为盈利水平，所有投资者都愿意买盈利的公司，而不愿意买非盈利的公司。就是这个原因。
网易科技：去年电商陷入一个怪圈，大家都做大、拼规模、销售额，VC也把销售额作为重要考量指标，经过去年点上的泡沫之后，VC再投电商，会看重哪个指标？
陈玮：电商仍然是互联网下一步发展非常重要的领域，而且这个领域中一定会有很大的企业出现，包括现在淘宝、京东都已经有长成巨大企业的趋势，我觉得在 VC和PE行业是特别小心，不是所有的产品电商化都有可能做成这样的，所以电子商务企业长大要取决于很多的因素，主要是你的商业模式、产品的选择，然后就 是还有是用户体验，包括物流配 送，当然还有非常重要的一点是VC配送背后的推手，我们去年是按照销售额估计企业估值，大多数电商企业是靠流血亏利打市场，这个市场最终是稳定的市场，保 持一个合理理性的心态是非常重要的，我们知道，成长性和赚钱是企业的唯一发展，所以冷静一点对电商的的投资机构来说很重要。
网易科技：唯品会的毛利率有20%多，在电商里很高，像百货电商，有排名比较靠前的综合电商毛利率10%都不到，长远来看，电商在健康生态里毛利率多大水平合适？
陈玮：这个很难估，因为电子商务化以后除了免除中介环节很大一个是价格优势，价格比实体店有很大的优势，这是市场竞争的必然结果，你对客户的吸引力或 者对厂家的吸引力会降低，我相信大家不会无利不起早，如果电商有长期的发展，在规模上面有合理的收益，具体的不同的电商产品不一样，毛利率是不一样的，但 是挣钱是最重要的。
网易科技：很多电商都抢着去资本市场捞一笔，很多时候资本市场的股价是看预期，电商的论坛一位深圳市政府说去年电商占国民消费4%的比例，以后电商能占到国民消费多大比例？
陈玮：这个比例我很难给出确切的数据，电商的比例每年不断上升的，每年的销售额和销售量的增加，可以看到电子商务平台对终端销售的引领作用是不可避免 的，我相信中国目前的比例，电商它整个销售额占整个全国的销售额的比例是非常低的，我相信这个比例会越来越上升，特别是随着新生代的消费者越来越多以后， 这个比例会有一个非常快速的增长。
网易科技：现在很多家电商做移动互联网手机客户端，我们现在也在看移动互联网说了很多年，但是没有走出一家真正互联网公司，只是传统互联网公司布局，您觉得走向一家真正大的公司有多久？
陈玮：移动电子商务可能是下一步移动互联网发展非常重要的一个商业领域，我们现在实际上已经看到有几家在这个方面做尝试，3年左右，或者3-5年中国 会出现一两家在移动电子商务平台上比较大的公司，当然移动电子商务取决于很多方面，取决于移动通信技术的发展，网络覆盖度、带宽质量以及智能手机的用户发 展，你看智能手机的发展速度，就像今天很多大腕在讲的，就是说实际上互联网下一步的发展对移动终端应用的前景越来越大，电子商务、游戏诸如此类的以前在电 脑方面应用过的商业模式都可能在移动电子商务上出现，我觉得移动是比较看好的。
网易科技：这半年相继有两家互联网公司阿里和盛大退市，您觉得这种私有化退市的事情有普遍性吗？
陈玮：我觉得是他们企业对资本市场自然的选择，我相信他们都是非常好的公司，也是非常理性的公司，这种选择某种程度来说，如果他们回国上市，对资本市 场是好事情，现在资本市场的市场明显太小，技术和品品牌效应不是很大，他们有朝一日能在中国上市，对改善中国资本市场的结果是非常有保障的。
网易科技：如果他们上市，只能选择国际版，因为它里面是美元的。
陈玮：这是技术问题，无论是上国际版还是在中国上市，如果改成一个中外合资机构还是在中国主板上市。
网易科技：因为国际版快推出了，如果这些比较知名的互联网公司先退市在国内上市，会不会有一个普遍的效应？
陈玮：有可能，当然这个还取决另外一个因素，就是国内投资者会担心国际版开出会分流资金，随着人民币改革进程的加快，我们可以在看到到的时间内资本兑换会出现，中国的A股变成国际版，这以后也是不一样的。
网易科技：最后一个问题是关于产业竞争，之前可能有一些小工作做得不错，大公司看到一个创意比较好，就直接做了差不多的，这样把小公司弄垮了，现在一 些巨头的态度发生转变，看到好的公司就投资或者收购过量，这样对创业者来说，以前可能做出一个很大的公司，再做一个百度和阿里，现在被收购了，您觉得巨头 的转变是好事还是坏事？
陈玮：我觉得起码它从原来过去的竞争，有小公司就用大公司打压你，现在是变成收购，这和国外的公司是一样的，它们的投资是从战略层面考虑，这从某种程 度来说是好事，中国的投资者在很多细小和细分的行业中有很多的智慧，从这些角度来讲，中国还是有很多创业空间的，所以我觉得只要你不做同治化的竞争，确实 有自己的特点，还是长成大公司的前景的，特别在互联网包括现在移动互联网这样的领域，重出现大公司的纪律比较大。
网易科技：其实对创业者来说，环境正在变好。
陈玮：第一、全世界中国有特别好的创业环境，现在年轻人创业，政府贴很多钱，第二是中国涌现了大量的所有的VC资金、创业资金，都会有创业的推手，现在更重要的大家对创业的包容性、宽容型，对所谓创业英雄的崇拜的文化是前所未有的，目前中国的创业是最好的。
(本文来源：网易科技报道)
